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NBA是如何进行商业运作的?

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商业开发策略

从 1946 年创立开始, NBA 从一无所有变成现在世界上最赚钱的职业联赛之一,成为各种体育联赛效仿的成功典范。在 60

年历史中, NBA 用前 30 年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础;后 30 多年将其推向市场,推向世界。

NBA 开始的时候,就像是一个自娱自乐的业余联赛,没有什么影响。直到 1953-54 赛季,电视台才第一次转播 NBA 的

13 场比赛,付给 NBA3.9 万美元。但在这之后近 20 年里,虽然一直有 NBC 和 ABC 两家电视台转播 NBA 的比赛,但两家都没有付给过 NBA

一分钱。这种状况一直持续到 1973 年。从 1973-74 赛季,哥伦比亚广播电视台 (CBS) 与 NBA 签订合同,并付给 NBA 三年 2700

万美元的转播费用。这之后, CBS 共与 NBA 续约 4 次,到 1986-87 赛季时,转播费用已经涨到 4 年 1.74 亿美元,几乎是 13 年前的 5

倍。

1984 年,改变 NBA 命运的斯特恩出任 NBA 第四任总裁, NBA

几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程,全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。在斯特恩上任期间, NBA 的总资产翻了 5

番。斯特恩还建立了 NBA 有线电视、 NBA 网站、 NBA 城、 NBA 商店、 NBA

流动大巴等娱乐项目,这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。

目前, NBA 的广告收入也与日俱增。现在联盟的服装有阿迪达斯,运动鞋有耐克和锐步,饮料有可口可乐,食品有麦当劳,网络有

AOL ,就连儿童玩具都有乐高公司赞助。早在 2002-03 赛季 ,NBA 指定的赞助商就有 19 家,其他各种广告更是不计其数。

NBA 来到中国时,虽然门票不菲,但仍然出现一票难求的情形。在“姚明热”疯狂的上海,球迷不惜等待 40

个小时以求一票。在北京,由于超过 5000 名球迷聚集在购票点外,迫使有关方面不得不提前 9 小时卖票, 5000 张门票以 21 . 75 美元到 362

美元不等告罄。

经营制度创新

斯特恩的伟大之处,并不只是将联赛推上一个高度就算完事,他做了很多制度性的工作来保证 NBA 的良性运作,例如:经纪人制度

( 包括自由球员转会 ) 、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。今天, NBA 已经成为一个完全制度化运作的组织,因而能够基业长青。

NBA 的选秀制度。为了使 NBA 各队的实力水平不至于太悬殊,从而增加比赛的精彩和激烈程度, NBA

都要在每年度的总决赛之后,在 6 月下旬举行一年一度的“选秀大会”。参加选秀的一般是全美各大学的学生,均为 NCAA

全美大学生篮球联赛中的佼佼者。当然,最近几年里,高中生和国际球员有增多的趋势。 NBA

根据他们的综合实力给他们打分排名,然后,各球队依照该年度在常规赛中的胜率排名,按由弱到强的顺序依次挑选。

选秀并非仅是一个以炒作新明星为目的的媒体秀,而是对于维持 NBA

的竞争力起至关重要作用的制度机制。美国的各大职业球赛,不设升降级。

刺激球队上进的一个主要动力是季后赛。季后赛不仅增加了比赛的场次,而且真正把比赛变成了全国性赛事,赢利远非一般比赛可比。在季后赛中走得越远,球队赚头就越大。但是,仅仅凭这一规则,

NBA

马上会贫富分化。试想,一个队打到季后赛最后一轮,就成了全美著名的强队,财源滚滚,买队员手面也很大。一个队没有打入季后赛,收入降低,不仅买不起好队员,甚至不得不把本队的王牌卖掉。久而久之,上述这两种队就不是对手,

NBA 的竞争性下降,最后只有四五个队的比赛好看。

用来制衡这一趋势的制度,就是第一选秀权。每年 NBA

选秀,最弱的队先挑队员。通过选秀制度的杠杆作用,弱队每年总能得到一些能量补充,成功地利用这一优先权,弱队就有了起回生的机会。而强队得到好球员的几率则相对较小,这样就使得

NBA 各队之间的实力差距不至于太悬殊,保证了比赛的水平和质量,进而也就保证了 NBA 的活力。

另外, NBA 球队之间的球员交换机制,也表明了参与球队希望“双赢”或者“多赢”

的愿望。像勇士队与小牛队完成的九人大交易,其出发点就是为了共同提高两队的实力。在这场交易中,两队的明星球员贾米森和范埃克塞尔作了互换。在小牛队中,虽然范埃克塞尔实力一流,充满激情,但由于纳什的稳定发挥,使得他的作用大多是锦上添花,很少能雪中送炭。而由于内线实力的欠缺,他们在和湖人、马刺那样内线实力强大的球队的对抗中处于劣势,因此,得到贾米森这样的明星球员,既能提高得分能力,又能增加内线高度,对球队大有裨益。同样,贾米森虽是勇士队的头号球星,但和他司职同样位置的墨菲上个赛季进步神速,况且比他更高更壮,似乎已能替代他的角色。倒是勇士队的后卫阿瑞纳斯虽然获得了上个赛季的“进步最快奖”,但由于年轻和欠稳定,常常无法帮助球队在关键的比赛中力战到底,他们曾看上了马刺队的克拉克斯顿,还将“袖珍后卫”博伊金斯招致麾下,但这些人和范埃克塞尔相比,显然不在一个档次。因此,勇士队才会放走头号球星,迎来小牛队的替补后卫。这种思维和行为方式,正是期待“双赢”的表现。

火箭走出低迷的起点,其实就是一次火箭高层进行一个重要的球员交换——用杰克逊交换黄蜂的韦斯利。现在 NBA

中,攻防转换的节奏越来越快。在 20

多场的比赛中,火箭高层敏锐地发现了重大问题——对手屡屡针对姚明在速度上这个最大的软肋,不断地扯开火箭的防线(特别是在抢到后场蓝板发动反击时),而火箭的其他队员,并不是个个速度都能弥补姚明的软肋。所以,火箭高层才不惜用表现一直稳定、优秀的杰克逊,换来黄蜂的老将韦斯利来弥补姚明速度上的不足,做的一笔让人看不懂却极其正确的交换。由此,带来了球队的重大转变,形成了现在火箭的四快一高的先发阵容,火箭的战绩也一路攀升,姚明的发展也慢慢步入了正轨。

季后赛和选秀制,一个鼓励强者,一个扶助弱势,既刺激了竞争,又保持了各队之间实力的均衡,交换制则起到资源互补的作用。所以包括篮球在内的美国各大职业球类联赛,没有出现欧洲足球俱乐部那样过度的贫富分化。要知道,足球和篮球不同,常常一球定音,偶然性很大,弱队偶尔还可以战胜强队,但是在篮球中两队实力分化到一定程度,弱队就不可能有机会。没有选秀制,

NBA 的比赛就不堪设想。

市场培育策略

NBA 对中国的 “ 暗渡陈仓 ” 可以追溯到 1991 年,中央电视台体育记者于嘉说,大卫 ·

斯特恩当年首次造访中国和央视洽谈转播 NBA ,耐心地解释 NBA 是什么,转播可以不收费等等 …… 直到央视同意转播。

1992 年乔丹领衔的 “ 梦之队 ” 在巴塞罗那奥运会横扫千军,征服了全世界球迷,斯特恩又适时地把 NBA

推向了中国。从 1991 年到今天,中国已有 12 家电视台与 NBA 签订了电视转播合同,在北京等城市 NBA 转播覆盖率提高了 3 倍。

NBA 在引进中国球员方面也是 “ 蓄谋已久 ” ,上世纪 90 年代,宋涛和马健就先后被 NBA

相中,只是后来因伤病等原因没有成行。 1999 年,王治郅成为 “ 正统 ”NBA 球员。短短几年间,姚明、巴特尔、薛玉洋、刘炜快速跟进,更多年轻中国球员被

NBA 球探关注和观察。打中国球员算盘的当事球队,除了竞技角度的考虑,更多的还有商业动机在其中。

从冷静的态度来看,与其认为 NBA 在日益认可中国篮球的水准,还不如说是中国市场的巨大商机让 NBA

根本无法抵挡住诱惑。根据泛亚市场资讯的一项调查显示,中国 15 至 24 岁的男性中 75% 是 NBA 球迷,在 20 至 29 岁的所有人士中, NBA

是他们最爱看的电视转播的体育联赛,全国有超过 31400 多万观众收看 NBA

的节目。中国赛的成功与否、效果好坏,美国人比中国人还关心。篮球评论家单磊分析说,中国这一 “ 新大陆 ” 的发现为 NBA

打开了另一扇门,至少斯特恩可以不必再为海内外市场收视率的问题发愁了。

统计表明, NBA 销售授权标志产品的年零售额在美国本土高达 25 亿美元,而海外同年仅 3 亿美元。对 NBA

的决策者来说,他们并没有把几场比赛的经济效益看得通过这些比赛,传播 NBA 品牌,尽快地开发和占领有 13 亿人口的中国市场,很快,我们将看到更多 NBA

相关产品的连锁店打入中国。

产品开发策略

一个球队的立市之本,便是球员在球场内所表现出来的专业水准,这便如同市场上的产品,决定了企业的成败。因此,要像开发产品那样去开发球星。

NBA 的几代经营者都深谙开发球星对于市场开发的重要价值。 斯特恩上台时正值湖人和凯尔特人争霸天下,两支球队各有一个巨星

-- “魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个 NBA 联赛的形象向市场推广,使球迷在喜欢球星的同时喜欢上 NBA

。在“魔术师”和“大鸟”两人相继在 90 年代退役之后,斯特恩又以乔丹作为主打球星在全世界推广 NBA

。这一策略再次收到奇效,乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷,甚至包括其他国家的篮球球员,使得 NBA 成为国际化的联赛。

乔丹退役后,斯特恩又开始寻找新的联赛代言人,奥尼尔、科比、艾弗森、加内特、麦迪、姚明等人,都是 NBA 新的人选。

NBA 是铁打的营盘,球员进出和转会使之成为活水。 火箭队有一个姚明,已经让全中国球迷趋之若鹜。但 NBA

还嫌不够劲儿,精心挑选了国际球员最多的球队之一国王队来作陪打。迪瓦茨转会减弱了国王队的号召力,于是刘炜进入国王队,成为 NBA 又一张吸引中国球迷的招牌。

多年来, NBA 球场上巨星无数,造星运动引来了越来越多的优秀篮球人才,成就了 NBA

球场上巨星无数,而巨星的出现反过来又对无数球迷形成更大的市场号召力。从市场拓展的角度来说,球市的火爆,市场的扩大,直接得益的当然首推 NBA

品牌和各俱乐部,而球星同样是市场拓展成功的受益者。多年来, NBA 的雪球,正是在这样一种发展氛围中,越滚越大。

国际化策略

近 10

年来,由于美国国内各职业联赛发展都很迅速,棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼,同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。

NBA 及时地调整战略,将眼光放到国际市场。 NBA 在世界各地有 11 处办事机构, NBA 中的国际球员也占到全部球员的 15% 。 NBA

的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向,国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。

大量招募国际球员、把季前赛和常规赛推出国门,成为 NBA 吸引世界目光、扩展海外市场的有效手段。从 1990 年起,

NBA 已连续在日本举行季前赛和常规赛事。随着中国经济的发展, NBA 又开始瞄准了中国市场,并在北京和上海设立了办事处。 20

年来通过无偿和廉价输送电视节目的手段不断“培育”中国市场。 NBA 的信心来源是“中国 15—24 岁的年轻人已经有 75% 喜欢 NBA( 据 NBA

官方网站评论 ) ”,而且中国人的购买力已经大大提升,并将继续快速上扬。

而在 26 年前的 1979 年,当 NBA

总冠军球队华盛顿子弹队远赴中国,与中国国家篮球队进行了两场表演赛时,国人还不知 NBA

为何物,著名体育经纪人夏松回忆说,那时很多中国人以为美国的篮筐比中国的矮,因为电视上的 NBA 片断中球员能够轻松扣篮。

NBA 球员的国际化往往成为其开拓国外市场的敲门砖,在 2004 年, NBA 中国季前赛被炒得火热,除了 NBA

本身巨大的品牌号召力之外,更多的与姚明这位国产世界级明星有着直接关联。如果没有姚明,比赛是否会如此快地来到中国,是否会被炒得如此火热就很难说了。

为了达到“原汁原味”的效果,比赛中的硬件设施如灯光、更衣室、记分屏等一律按照 NBA 原样设置,还包了 3

架专机带来技术人员、啦啦队和裁判等,比赛环境、气氛的营造 “ 一切都很 NBA” 。这其实是 NBA 向海外推广的一项重要原则,他们关心的是 NBA

品牌如何完整地输出,要原封不动地让比赛的环境、流程完全符合 NBA 标准。

另外, NBA 对球队及球星的形象塑造非常关注。到社区搞活动、到校园陪青少年读书,在球场以外体现了 NBA

的职业素养。像乔丹那样的 “ 天王巨星 ” ,当初也照样陪孩子读书。一方面这是联盟的规定,另一方面任何一位球员都知道,某种程度上这也是为了从小培养篮球迷。

历年nba总冠军都是谁?

1、2020年总冠军洛杉矶湖人队

洛杉矶湖人队(Los Angeles Lakers,是一家位于美国加利福尼亚州洛杉矶市的篮球俱乐部。球队1947年成立于明尼阿波利斯,后于1960年搬迁到了洛杉矶。“湖人”指在美国东北五大湖地区工作或者居住的人,这个单词来源于明尼苏达州的别称“万湖之州”。由于球衣颜色的关系,湖人又被称为“紫金军团”。

2、2019年总冠军多伦多猛龙队

多伦多猛龙队是NBA最年轻的球队之一,于1995年成立并在1995-1996赛季加盟美国男篮职业联赛(NBA)。多伦多猛龙队位于加拿大安大略省省会多伦多,是NBA唯一一支非美国职业篮球队,现为东部联盟大西洋赛区参赛球队。

3、2018年总冠军金州勇士队

金州勇士队(Golden State Warriors)于1946年成立并加盟BAA(1949年加盟NBA),是一支属于美国加利福尼亚州旧金山市的职业篮球队,是美国男篮职业联赛(NBA)西部联盟太平洋赛区的一部分。

勇士队主场原来在宾夕法尼亚州的费城,1962年才搬到加州;由于加州的昵称是“金州”,故取名“金州勇士”。它是最早加盟NBA的11支球队之一。

4、2016年总冠军克利夫兰骑士队

克利夫兰骑士队(Cleveland Cavaliers),是一支位于美国俄亥俄州克利夫兰(Ohio,Cleveland)的职业篮球队,1970年正式成立并加入美国男篮职业联赛(NBA), 现为东部联盟中部赛区参赛球队。

2003年,骑士队选中状元秀勒布朗·詹姆斯,在詹姆斯的带领下,骑士队于2007年首次进入NBA总决赛,但以0-4负于马刺队。

5、2014年总冠军圣安东尼奥马刺队

圣安东尼奥马刺队(San Antonio Spurs)是一支位于美国德克萨斯州圣安东尼奥的职业篮球队。其前身达拉斯灌木丛队于1967年成立并加入美国篮球协会(ABA),1973年搬至圣安东尼奥并改名马刺队,1976年加入NBA。现从属于NBA西部联盟的西南赛区。

马刺队是在1976年ABA与NBA合并后保持完整的原ABA联赛的四支球队之一,也是原ABA联赛中唯一一支夺得NBA总冠军的球队。

NBA是谁创建的?

NBA是沃尔特·布朗发起成立的。

1946年4月6日,由美国波士顿花园老板沃尔特·布朗发起成立了“全美篮球协会”(英文简称BAA)",BAA成立时共11支球队。布朗首次提出了高薪制和合同制,高薪制是指职业篮球必须有雄厚的财政支援,这样才能使比赛保持在高水平上。合同制是指一名选手只能与一家俱乐部签订合同,并设立选手储备制,以防球员突然离队时受到损失。11月1日,BAA的比赛正式开始。对阵双方是多伦多爱斯基摩人队和纽约尼克斯队,比分是66:68,尼克斯获胜。

1947年,在费城勇士队的联盟中首位得分王乔·福尔克斯(场均23.2分)的率领下,以4:1战胜芝加哥牡鹿队,成为第一支总冠军。

1949年,在布朗的努力下,美国两大篮球组织BAA和NBL合并为"全国篮球协会(简称NBA)。

1950年,11月22日,明尼阿波利斯湖人队和韦恩堡活塞队的比赛中,创下了NBA最低比分,19:18。

1951年,3月2日,凯尔特人队总裁布朗免费提供波士顿花园体育馆,举办了首届全明星赛。最终比分为111:94,东部明星队获胜。

1952年,首次设立最佳新秀奖,第一位获奖球员为韦恩堡活塞队唐·梅尼克。

从1954,NBA开始实行24秒制。在战胜国民队后湖人队成为第一支三连冠的球队。当时NBA只有纽约尼克斯队、波士顿凯尔特人队、费城勇士队(金州勇士队)、韦恩堡活塞队(底特律活塞队)、明尼阿波利斯湖人队(洛杉矶湖人队)、罗彻斯特皇家队(萨克拉门托国王队)、锡拉丘兹国民队(费城76人队)、三城黑鹰队(亚特兰大老鹰队)8支球队。

1961年,芝加哥包装工队(华盛顿奇才队)加入。

1966年,凯尔特人完成了绝无仅有的八连冠。芝加哥公牛队加入NBA,成为第10支球队。[2]

1967年,一个新的篮球组织ABA(美国篮球协会)宣告成立,乔治·迈肯任第一位主席。圣迭戈火箭队(休斯敦火箭队)和西雅图超音速队加入,球队总数上升至12支。

1968年,密尔沃基雄鹿队和菲尼克斯太阳队加入,球队总数上升至14支。

1970年,新加入的3支球队分别是,克里夫兰骑士队、波特兰开拓者队、布法罗勇敢者队(洛杉矶快船队),联盟球队总数上升至17支。NBA联盟决定正式分区,当时成立的赛区分别有:大西洋赛区、中部赛区、太平洋赛区 和中西赛区。

1973年,美国哥伦比亚广播公司以27000万美元买下NBA比赛3年播映权,从而使NBA比赛首次走上电视,但由于当时还不具备实况转播的条件,所以只能播放录像。

1974年,新奥尔良爵士队(犹他爵士队)加入。球队总数达到18支。

1976年,由于经营不善,ABA被美国NBA吞并,原ABA球队丹佛掘金队、印第安纳步行者队、纽约网队(布鲁克林篮网队)和圣安东尼奥马刺队并入NBA。球队增加到22支。从此,NBA形成对美国篮球业的垄断。

1979年起,NBA开始实行3分远投制。为避免各队的实力悬殊,NBA建立了每年一度的"NBA新秀选拨制度"。

1980年,达拉斯小牛队加入NBA。

1988年,夏洛特黄蜂队(新奥尔良鹈鹕队)和迈阿密热火队加入NBA。

1989年,奥兰多魔术队和明尼苏达森林狼队加入NBA。

1995年,两支加拿大球队加入NBA,多伦多猛龙队和温哥华灰熊队(孟菲斯灰熊队),使NBA的球队达到29支。

2004年,夏洛特山猫队(夏洛特黄蜂队)加入,球队达到30支。

2015年7月23日,推出比赛直播新规定,从下赛季开始,美国球迷可以花费6.99美元购买任何一场比赛的转播,不管在电脑、平板还是移动电话上都可以播放。以往对于非全国直播的比赛,NBA只提供整季购买的服务(League Pass),在全球200多个国家通用,总价为199.99美元。但2015至2016赛季开始后,NBA除了提供单场比赛的购买,还包括单支球队的整季比赛转播购买,总价为119.99美元。

nba新赛季排名

关于nba新赛季排名分享如下:

经历选秀和自由球员市场之后,NBA的格局发生了新的变化。休赛期的大交易包括克里斯·保罗加盟金州勇士队,乔丹·普尔加盟底特律活塞队,布拉德利·比尔加盟菲尼克斯太阳队。

休斯顿火箭队在自由球员市场上签下了一些重要球员,他们从多伦多猛龙队签下了弗雷德·范弗利特,从孟菲斯灰熊队签下了狄龙·布鲁克斯。而圣安东尼奥马刺队以状元签选中了法国天才维克多·文班亚马,这可以说是休赛期长期以来最有影响力的补充。

那么,所有30支球队的实力排名如何呢?

1.丹佛掘金队

失去自由球员布鲁斯·布朗和杰夫·格林对他们的冠军卫冕是一个打击,但金队重新签下了雷吉·杰克逊,希望他能在替补席上发挥更大的作用,而克里斯蒂安·布劳恩也将获得更多上场时间。

2.密尔沃基雄鹿队

雄鹿队今年夏天成功地保持了核心阵容,以多年合同签回了布鲁克·洛佩兹和克里斯·米德尔顿,与扬尼斯·阿德托昆博和朱·霍勒迪一起撑起了球队。由于核心四人完好无损,密尔沃基有望再次成为东部联盟榜首的争夺者。

3.波士顿凯尔特人队

今年夏天,凯尔特人队以历史性的顶薪合同续约了杰伦·布朗,并用长期以来的球队核心人物马库斯·斯玛特交易到了波尔津吉斯,做出了戏剧性的转变。

4.菲尼克斯太阳队

太阳队拥有联盟中技术精湛的三巨头:凯文·杜兰特、布拉德利·比尔和德文·布克。但他们的阵容深度有待考验。

5.迈阿密热火队

6.费城76人队

7.洛杉矶湖人队

湖人成功留住奥斯汀·里维斯、瑞·八村塁和德安吉洛·拉塞尔。在分区决赛中被横扫之后,湖人队押注于去年的核心球员——加上加布·文森特、托里恩·普林斯、贾克森·海耶斯和卡姆·雷迪什等实力球员的补充

8.金州勇士队

克里斯·保罗正式成为金州勇士队的成员。然而,仍然很难想象他到底会如何适应。他很可能成为替补,这将是他职业生涯首次担任替补的角色。

9.克利夫兰骑士队

10.孟菲斯灰熊队

11.洛杉矶快船队

12.萨克拉门托国王队

萨克拉门托国王队(Sacramento Kings),于1948年成立并加盟美国男子篮球职业联赛,是一支属于美国加利福尼亚州萨克拉门托市的职业篮球队,为NBA西部联盟太平洋赛区参赛球队。

13.纽约尼克斯队

14.达拉斯小牛队

达拉斯独行侠队(Dallas Mavericks),曾用译名达拉斯小牛队,是一支位于美国得克萨斯州达拉斯的职业篮球队,1980年成立并加入NBA。现属于NBA西部联盟的西南赛区。

15.俄克拉荷马城雷霆

16.明尼苏达森林狼队

17.新奥尔良鹈鹕队

新奥尔良鹈鹕队(New Orleans Pelicans),是一支位于美国路易斯安那州新奥尔良的职业男子篮球队,为美国男篮职业联赛(NBA)西部联盟西南赛区球队。

18.亚特兰大老鹰

19.布鲁克林篮网队

20.犹他爵士队

犹他爵士队,于1974年成立并加盟NBA,是一支属于美国的犹他州盐湖城的职业篮球队,是美国男篮职业联赛(NBA)西部联盟西北赛区的一部分。

21.印第安纳步行者队

22.芝加哥公牛队

芝加哥公牛队是一支位于美国伊利诺伊州芝加哥的职业篮球队,1966年成立并加入美国男篮职业联赛(NBA)。现从属于NBA东部联盟的中部赛区。

23.奥兰多魔术队

24.休斯敦火箭队

休赛季,火箭队聘请新的主教练伊梅·乌多卡,然后以大幅高于竞争对手的价格引进资深自由球员弗雷德·范弗利特和狄龙·布鲁克斯。为了让火箭队在詹姆斯·哈登离开后首次实现具有竞争力的目标,年轻选中了贾伦·格林和小贾巴里·史密斯。

25.多伦多猛龙队

26.圣安东尼奥马刺队

年马刺队的焦点将是维克托·文班亚马,他们在夏季联赛的两场比赛中尝试了不同的方式来使用这位状元秀。另外值得注意的是,马刺队将文班亚马列为前锋,而不是中锋。

27.夏洛特黄蜂队

28.波特兰开拓者队

29.华盛顿奇才队

华盛顿奇才队(Washington Wizards),是一支位于美国华盛顿哥伦比亚特区的职业篮球队,成立于1961年并加盟美国职业篮球联赛(NBA),现为NBA东部联盟东南部赛区参赛球队。

30.底特律活塞队

NBA是怎样的一个团队运作模式?

“NBA将进入一个快速扩张期,它目前的关键词是‘增长’。”来华宣布新成立的NBA中国CEO人选的海蒂·尤伯罗斯如是说。作为NBA全球业务营运总裁,尤伯罗斯如此描述NBA中国将来的运营方向:“把NBA中国从全球业务中独立出来,成立一个新的实体,而后引进战略投资者,发展方向将是单独上市。” NBA中国的模式和在其他国家发展模式的最大的不同,就是将引进外部战略投资者。在NBA联盟看来,中国市场是美国本土外最重要的市场。在尤伯罗斯眼里 “中国拥有世界上最好的体育馆,更为重要的是,这里有3亿篮球迷。这将是我们生存于此的基石。”

NBA联盟花了4个月时间对大中华区CEO人选进行遴选,包括NBA联盟总裁大卫·斯特恩也参加了这个选择的过程。最后确认微软前大中华区CEO陈永正在10月中旬开始正式出任NBA大中华区CEO。陈永正的这个工作变动一时成为业内轰动新闻,给了人们丰富的想象空间。NBA中国将来如何运作?将如何实现“快速扩张”?就此记者专访了NBA全球业务营运总裁尤伯罗斯。为什么选择陈永正在寻找NBA中国CEO人选的过程中,NBA联盟并不是只在娱乐界搜索,还接触了很多不同产业的精英,如电视、新媒体、移动技术、体育市场营销和广告界等。在“海选”的4个月期间,陈永正的履历和业绩使他从众多候选人当中脱颖而出。

陈永正在中国市场的15年成功工作经验成为最大优势,“今后势必继续保持这个优势——因为他不只一次带领一个初创的企业做大:第一次是在摩托罗拉,第二次是在微软”。“他是一位能够让任何决策都基于未来战略考虑的优秀合作者,这和NBA的团队的精神非常相近。他在中国和美国市场都有非常资深的经验,将成为NBA在中国市场推广的一个非常好的桥梁。”这是海蒂·尤伯罗斯对之所以最终选择陈永正原因的解释。几个月以前,坊间就已经不断有对陈永正将前往下一个东家——NBA中国的零星传说。而对于陈永正来说,除自身非常欣赏NBA联盟,以及NBA在中国多元化的发展模式之外,还有就是NBA中国将从NBA全球业务中独立出来,同时引进机构投资者成立战略实体这种运作方式。独立的NBA实体中NBA联盟有90%的股份,机构投资者持有10%的股份(中方机构投资者持股5%,海外持股5%),未来,独立出来的NBA中国还将单独上市——公司高管会持有一定比例的期权。

龙永图曾如此评价过在华外国企业:“微软和摩托罗拉是迄今为止在中国运营最成功的跨国公司”——而这两家公司的中国队伍都是陈永正所带领的。记者认为,选择陈永正也许还有一个原因,就是陈永正良好的政府关系,将为今后NBA实体扎根中国提供便利和保障。“三点一线”的快速扩张期 NBA在中国发展的下一步,是进入“三点一线”的快速扩张期,海蒂·尤伯罗斯说,NBA相关的基础设施建设,拓展NBA的无线营销业务,和每年举办“NBA中国赛”是“三点”,“一线”就是发展NBA中国的商业实体以及发展它的战略投资者。NBA尤其会加大中国篮球市场基础建设的投入,用一些新的方法和途径去接触更多球迷。“新的经营实体将着眼于北京、上海以及中国大陆其他城市,还有香港、澳门、台湾整个大中华地区。我们短期和长期的目标,就是尽快建立相对完善的运营系统、工作方式和基础设施,来改善中国球迷对NBA的需求。”同时NBA在中国市场,还将把业务发展到中国主要城市以外的乡镇地区,而不仅仅是在城市运营。到农村去,也属于NBA全球市场推广的“关怀行动”之一。

NBA中国的模式和NBA在其他国家模式的最大的不同,就是会有外部战略投资者进入。高盛公司将作为NBA中国的经纪人去寻找外部战略投资者,NBA中国独立运营实体未来将拥有20亿美元的资金。目前,NBA总部已经开展了对新实体的策划,并且在寻找和NBA具有相同市场眼光的战略投资者。布局新媒体时下,NBA中国网站已是NBA在全球流量排名第二的官方网站,NBA中国实体独立运营后这部分新媒体业务的继续拓展,将马上成为陈永正工作的重点。毕竟,NBA中国网站在过去的一年中流量增长了两倍,尤其是加入了一些中国化和社区的元素以后——中国的官网业务被NBA方面一致看好并寄予极大的期望。除了网络营销进一步加强外,海蒂·尤伯罗斯认为,摩托罗拉无线营销的经验是NBA非常感兴趣的——何况中国还有这么多的手机用户,在无线营销方面NBA将把美国的经验带到中国,使之本土化并提供 给中国球迷更多服务。投资者还是掮客?从今年开始,连锁零售企业将成为NBA非常重要的合作伙伴之一。家乐福刚成为NBA的合作伙伴——在中国,今后NBA的服装类商品将可以在大部分家乐福超市里买到,这显示着NBA将全方位在中国扩展业务。记者问到,NBA在中国扩展业务最主要的挑战是什么时,海蒂·尤伯罗斯回答:“最主要的挑战,来自于如何最大程度满足球迷对我们的需求。

在中国,迅速崛起的中产阶级对娱乐、休闲和观赏赛事的需求在膨胀,对NBA文化的需求也在提高。”至于当前NBA球队来华比赛扮演的角色到底是什么?是中国篮球产业发展的灵药,还是一位淘金者?对于这样敏感的问题,海蒂·尤伯罗斯说:“如果用全球眼光来看,我们把NBA球赛引进中国,是因为中国的市场潜力巨大。必须承认,我们的生意非常好,但我们始终把NBA中国赛看作是我们整条产业链中的一部分,我们并不把它拆开单独看。而中国赛的成功也意味着我们和合作伙伴在全面市场推广上的成功。”伴随NBA在华的一系列运作,今后的NBA中国将以得天独厚的条件,和不同于其他赛事的运营模式追求着快速发展。NBA的中国梦对体育产业来说,商业比赛的即时盈利率是他们最关心的,NBA海外发展的“选址”则注重当地篮球产业发展的潜力和长期回报率。2004年举办的第一届NBA中国赛,当时中国篮协提供的商业赛事的硬软件条件都还不是很符合NBA的“完美”标准,因此NBA中国赛团队把地板、灯光、显示屏等器材从美国搬过来,并且现场搭建了比赛场地。

不过时至今日,中国已经拥有了世界级的体育馆,并且还有符合NBA比赛要求的场馆在动工。2004年,中国的体育营销才刚刚起步,3年之内,现在的体育营销已经有了非常专业的飞跃,尤其在一些商业赛事运营和包装上,例如F1和每年由高德运作的欧洲豪门俱乐部来华,而今后的NBA中国,以不同于其他赛事运营的体育营销模式,会一直持续下去,在不久的将来,或许会开发出更多的财源。

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